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          楊氏立興:立志做中國最大的門窗配套件供應商

             日期:2009-08-31     來源:現代鎖業網    瀏覽:15    評論:0    
          核心提示:9月底,在港澳、新加波等地門窗五金配件市場占有率達到80%以上的香港立興楊氏集團,投巨資組建的青島立興(楊氏)門窗配件有限公司正式開業。楊氏立興大舉進軍國內市場,意欲何為?10月17日,公司負責人亮相北京中國建筑裝飾百強企業頒獎現場,記者采訪了公司總經理楊鐘鳴先生。

          記者(以下簡稱“記”):立興楊氏門窗配件歷史比較悠久,大約什么時候創建的?應該是國內幾個大的門窗配件企業里成立時間最長的吧?

          楊(以下簡稱“楊”):1957年就成立了香港立興機械廠。1979年更名為立興楊氏制品廠有限公司。我當家已有27年。在幾個大的門窗配件企業里,歷史是最長的。最早在香港開始,做到出口,再轉入內銷。2001年開始做,在這方面發很快。

          記:在香港和東南亞有很不錯的業績,近來又投資在青島設立中國總部,當初是出于什么樣的想法在中國設立這個總部呢?

          楊:沒錯,我們在海外市場很多年了。在新加坡起碼超過20年。青島總部,投了6000多萬,是中國最大、實力最雄厚、也是技術最強、設備最先進的鋁合金門窗配套件企業之一。

          2001年我們在國內考察市場,走了很多地方,那個時候很多配套件質量、價錢都不行。當我考察上海、浙江等華東地區時看到,很多門窗廠、房產中心都想用好東西,但找不到好東西。雖然當時房價還沒上來,但是我認為是投放資金做市場的時候,我認為中國可以做內銷,所以在當年下半年開始加大力度,注冊公司,設辦事處,效果不錯。2002年底醞釀得差不多了,就想在中國設一個總部,又考察了很多地方,于2003年建立了青島總部公司。

          記:您認為中國市場和海外市場有什么區別嗎?您是否認為全球門窗業的重心在中國?

          楊:13億人口的大國,世界上人口最多的國家,重心當然在中國啦。中國市場很大,也在發展中,不停地蓋樓房,不停地發展,需求量很高。但是中國的產品檔次還有潛力可提高,發展沒有海外這么健全。

          記:體現在哪里?

          楊:比如人才素質不統一,好的門窗所占市場份額小??傮w上說,好的門窗的使用沒有國外的水平好,有設備、人員素質等方面的原因,經驗不足。另外,鋁合金在中國發展的時間不長,歷史比較短,氣候比較小。在德國,做門窗配套件,鋁合金、塑鋼都有很長遠歷史,有100年,我們中國剛剛起步,所以必須按部就班地發展,要一步一步發展。

          記:那針對中國市場的特點,您在經營方式上和以前相比會有哪些調整呢?

          楊:經營方式上,在中國做當然全部必須要遵循中國國情的需要去做。中國的安裝配置和我們以前做的海外市場不一樣。要生產出符合中國市場的配套件。

          記:我們知道除了楊氏立興,還有其他比較好的中高檔門窗五金配件,這個市場競爭比較激烈,您將如何實現差異化競爭?

          楊:在市場上,有競爭才有進步。對手越多越好。有對手,我們才有發展,才有創新,沒有對手我們沒有可能創新。同行競爭全世界都有,品牌、質量、企業管理,都有競爭。對手給我們很大的競爭,讓我們去努力,競爭力越強,企業越強。

          記:那你們最大的長處在哪?

          楊:開發產品方面,有創新能力、過得硬的質量、多年的市場經驗。

          記:2007年公司將有什么發展目標?

          楊:2007年,要把第二期新廠房建立起來,產品投放市場的力度會更大。銷售方面市場策略更加針對市場去研究新產品開發??偟膩碚f有三大目標,一是開發新材料新產品,推出、推廣新產品;二是把第二期工程項目建起來;三是發展推廣國際貿易,加大出口額。

          楊總表示,楊氏立興定位品牌策略是做中國最大的門窗五金配套件供應商。品牌的推廣很重要。將以“質量第一,客戶至上”的態度來爭取。

           
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